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中国卖家如何攻破难以在拉美市场破足的魔咒?先看清这份讲演

时间:2019-09-11 08:34:14来源:广州服装定制公司 作者:服装定制公司编辑部 点击:240次

拉丁美洲的电商市场正在蓬勃开展,新的一份讲演预计,到2021年,该地域的电商销售额将翻一番,达1180亿美元,其中哥伦比亚跟 阿根廷是寰球增长疾速的电商市场中的两个。此外,拉丁美洲的电商市场巴西已经跻身寰球十大电商市场之列。

许多愿望向这个市场扩张的跨境卖家,为了更好地进入拉丁美洲市场,首先想到的是言语上的调剂,但这仅仅是众多调剂中的冰山一角。许多盘算进入拉丁美洲销售商品的卖家经常疏忽一个首要细节——本地异乎寻常的节日光阴,而这对于卖家的销售额增长有着剧大的影响。

对于于想宰割拉美电商市场这块大蛋糕的跨境卖家,熟知本地的特别购物节日,做到在对于的日子为您的消费者提供优惠运动长短常首要的。为了辅助跨境卖家更好地掌握本地的节日,以下列出了拉丁美洲的5个首要节日:

1、 “玄色礼拜五”( Black Friday)跟 “网络礼拜一”( Cyber Monday)

“玄色礼拜五”跟 “网络礼拜一”是零售商比拟熟识的两个首要零售节日。通常,“玄色礼拜五”是指感恩节后一天,而“网络礼拜一”是“玄色礼拜五”过后的阿谁周一。

卖家要留意的是,拉丁美洲局部国度的人们并没有庆贺这两个节日,例如,在墨西哥,首要的销售运动是在11月的第三个周末举办的El Buen Fin,2018年该运动将于11月16日至19日举办。

2、父亲节(Father‘s Day)

美国人是在每年6月的第3个礼拜天庆贺父亲节的,哥伦比亚、阿根廷跟 厄瓜多尔也是统一天。但在巴西,父亲节是在8月的第2个礼拜天。

3、 情人节(Valentine’s Day)

在美国,人们在每年的2月14日庆贺情人节,而巴西是在6月12日。

阿根廷虽然也在2月14日庆贺情人节,但除此之外,本地在7月还有一个“甘美周”( Sweetness Week),在这一周人们能够用糖果交流亲吻。

哥伦比亚的情人节——“ Día del Amor y la Amistad”则是在9月的第3个周六,2018年是在9月15日。

4、儿童节(Children‘s Day)

儿童节在拉丁美洲是一个十分首要的节日,在拉丁美洲的一些国度,这个节日已经十分贸易化,父母们通过给孩子买礼物跟 玩具来表白他们的爱。

卖家要留意的是,在拉丁美洲,没有同国度庆贺儿童节的日期没有同,巴西是10月12日;墨西哥是4月30日;在哥伦比亚是4月的1个礼拜六;阿根廷是8月的第3个礼拜天。

5、返校购物季

虽然这没有是一个节日,但对于于电商卖家来说是一个好时段。在美国,这是仅次于年初购物旺季的一个消费顶峰。卖家需留意,美国学员在8月底或9月初返回学校,但对于于南半球的许多国度,好比巴西、阿根廷跟 智利,学员们会在2月或3月重返校园,本地消费者通常会从年终开端购置返校用品。

有些卖家可能会问“这些节日能给我带来几的销售额?”

显然,对于于愿望拓展拉丁美洲电商市场的卖家来说,上述节日中,“玄色礼拜五”、“网络礼拜一”跟 父亲节这3个节日极为首要。以下有一些数据,将为您展现这多少个节日期间,拉丁美洲电商市场发生的销售额:

1、巴西

2017年“玄色礼拜五”期间,巴西电商销售额为21亿雷亚尔(约合5.6亿美元),同比增长了10.3%。2017年“网络礼拜一”期间,巴西电商销售额也涌现了宏大奔腾,比2016年同期增长了351%。巴西消费者热衷在这些节日购物。

巴西电商协会(Brazilian Association for Ecommerce)估量,在2018年的父亲节期间(7月16日至8月4日),巴西电商线销售额到达了22.4亿雷亚尔(约合6亿美元),卖家接到了近700万笔的订单。

2、墨西哥

作为拉丁美洲的第二大电商市场,墨西哥在2017年的El Buen Fin (墨西哥的“玄色礼拜五”)期间,线上线下零售总额到达了1100亿墨西哥比索(约合59亿美元),其中有25亿墨西哥比索(约合1.34亿美元)来自线上。从某种水平上来说,电商市场的增长空间还相称大。

3、阿根廷

2017年的“网络礼拜一”期间,阿根廷的电商市场吸引了235万的消费者,每分钟就有200笔买卖发生,电商销售总额比2016年同期增长了40%,达43.4亿阿根廷比索(约合1.6亿美元)。

对于于电商卖家来说,打入这些市场并没有难。拉丁美洲消费者的消费习气与北美消费者十分类似,他们热衷的网购产种类类也高度相近,电子产品、活动器材、服装跟 配饰、游览产品这类在北美热销的产品在拉丁美洲电商市场也有相称高的需求。

为迎接这些首要的日子,跨境卖家应做哪些预备?

通过上述内容,您应该已经发觉了,拉丁美洲国度的首要节日光阴与美国没有同,而且拉丁美洲国度之间也有差别。因而,卖家在做市场考察时,须要留意针对于单个市场进行研讨。

此外,您还须要向备战美国市场一样,预备好您的库存,制订好您的物流筹划,测试网站确保网站波动性,为本地消费者提供本地支付方式。营销方面,社交媒体营销的影响是宏大的。

当您要为这些节日做预备时,记住越早开端越好。提早3到4个月,将给您足够的光阴备货、肯定物流解决方案。对于于中国卖家来说,从中国运送货物到拉丁美洲须要相称长的光阴,提早做好预备有助于确保您能在消费者须要跟 期待的时分及时将商品送到他们手中。

斟酌到亚马逊等电商巨头在该地域的布局正在加快,亚马逊或将在巴西推FBA效劳,假如您也重视这个市场,能够开端行为了。

起源: 雨果网



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