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足力健白叟鞋能“走”多远

时间:2019-11-03 17:20:23来源:广州服装定制公司 作者:服装定制公司编辑部 点击:306次

“单一产品+明星代言+央视广告”是企业瞄准中老年市场热衷的销售套路,不论是之前的老年保健品,仍是如今的足力健白叟鞋。剖析以为,这种营销模式可以让产品短光阴内疾速被消费者熟知并获取必定的销售额,但假如涌现广告停播或许有所减少,将直接影响产品销量。在海内老年消费市场一直扩展,白叟鞋品牌逐步添加确当下,如何添加产品差别化功用、完成品牌速决力添加市场竞争力是足力健白叟鞋须要斟酌的问题。

轰炸式广告营销

“赶快换一双足力健白叟鞋吧”、“瞧这鞋底的大斑纹”等广告词在央视多个频道高频播出让足力健白叟鞋迅速走红。其中,轰炸式的广告营销在足力健白叟鞋走红中有着没有可磨灭的功绩。

陈女士是个手机控,日常生涯中很少会看电视,也没有会在意到电视广告购物内容。直到有一天Cason的父亲点名要一双足力健白叟鞋,Cason才晓得这个品牌。“之前给我的父母买了其余品牌活动鞋,成果被反诘为什么没有买足力健白叟鞋。”在与周围的友人聊天进程中,陈女士发觉足力健已经成为中老年集体的明星产品。

与其余中老年人一样,Cason的父亲通过央视广告得满足力健白叟鞋。北京商报记者通过观看电视得知,目前足力健白叟鞋广告在央视十一套、十二套、十五套等多个频道高频率播出,广告中主要鼓吹的产品功用为防滑、缓震、宽松没有挤脚等解决老年人穿鞋问题。

服装行业资深察看人士、上海良栖品牌治理有限公司总经理程伟雄在接受北京商报记者采访时表现,针对于老年人集体的精准差别化品牌定位让北京孝夕阳科技开展有限公司(以下简称“北京孝夕阳”)推出的足力健白叟鞋领有必定的市场。别的,相较于年青人来说,老年人有更多的光阴看电视,央视各频道是多数老年人信赖并喜欢观看的节目,应用央视频道高频率播出广告让足力健白叟鞋可以迅速在老年集体中打响着名度。“该产品代言人张凯丽因电视剧《盼望》被中老年人熟知,她的代言对于足力健白叟鞋推广也有必定的作用。”

材料显示,足力健白叟鞋由北京孝夕阳推出。北京孝夕阳成破于2015年4月,法定代表报酬高鹏,公司运营范畴包含技术开发;销售日用杂货、服装鞋帽、电子产品等。2016年11月,足力健签约张凯丽为品牌代言人。

现实上,北京商报记者发觉,目前多家企业推出白叟鞋产品且大多通过签约明星代言方式进行鼓吹以期分食白叟鞋市场。材料显示,2018年5月,青岛双星中老年用品有限公司签约国度一级演员李静成为青岛凌超健步中老年鞋品牌抽象代言人。2018年4月,晋江东亿鞋业有限公司签约影星黄日华成为万年福中老年时尚社交鞋“幸福大使”。

补课线下渠道

依托于广告营销,足力健被更多的老年人晓得并在全国各地招加盟商开设实体店。在足力健白叟鞋官网线下实体店查问名目中能够看到,目前在北京、河南、湖北、河北等地开设线下实体店。不外,北京商报记者发觉,相较于河北省、河南省等地,北京市足力健白叟鞋实体店较少,仅有十多少家且多散布在昌平、通州、房山等地域超市收银台邻近。

北京商报记者以加盟商的身份从足力健相干负责人处了解到,足力健加盟商为地域独家代办模式,成为地域的加盟商后能够开多家门店,门店主要在超市收银台邻近。加盟足力健白叟鞋前期须要支付2万元加盟费、2万元保障金以及20万元的首批进货款。依据上述负责人的说法,成为加盟商后开店数目没有能太少,公司会依据本地前提给加盟商规划开店数目。以河北省沧州市某地域为例,门店数目起码为4-5个。

当被问到加盟后门店营收情形的时分,该负责人表现,目前足力健品牌已经运作1-2年,如今一切的门店都是盈利的形态。“北京已经有30多家门店,有一局部门店网站不更新。如今北京每家门店的月销售额都在15万-20万元之间,河北省沧州市某地域的月销售额约为十多少万元。”

在程伟雄看来,足力健白叟鞋目前销量主要依附的是央视高频的广告轰炸营销,这种情形与之前的老年保健品有点相似,可能有一些地域门店销售额会好一些,但每个地域都能保障销售额存有必定的难处。

北京商报记者尝试接洽一位北京市大兴区的足力健白叟鞋的加盟商了解产品销售等情形,该加盟商表现日常客流量“就那样,没有好说”。至于谈到详细的月销售额等情形则表现没有利便提供更多信息。

仅靠营销能走多远

较大的老年消费市场是北京孝夕阳进入白叟鞋市场的主要起因之一,但是否通过明星代言、广告轰炸的营销方式让品牌维持下去是北京孝夕阳须要斟酌的问题。有关数据显示,中国行将进入老龄化社会,预计到2020年,我国老年人口将到达2.48亿;2025年,60岁以上人口将到达3亿。到2020年我国老年消费市场的规模将到达3.3万亿元。

在上述没有愿具名剖析人士看来,“明星代言+央视广告+中老年人”营销方式的弊病是,一旦广告停播或许减少,产品销量将直接遭到影响,企业的品牌连续力也很难得到维持。“依据足力健的产品功用跟 价钱来看,足力健的本钱应该没有会太高,低本钱加上概念营销可以让足力健获取一些收入,但鞋产品想要坚持较高的销售额仍是要依托产品自身的功用。目前来看,足力健白叟鞋的功用主要仍是防滑、缓震、宽松,但目前上市场上不论是专门针对于老年人的白叟鞋品牌仍是李宁、耐克等面向民众消费者的品牌都有打出防滑、缓震等功用,足力健白叟鞋想以此为长期卖点似乎并不较多的上风。”上述没有愿具名的剖析人士说道。

在产品功用方面似乎并无太大上风的足力健白叟鞋在产品创造专利或者能有差别化竞争。依据足力健官网信息显示,目前足力健领有保险鞋、健走鞋、推拿鞋、广舞鞋等产品外观设计专利,均衡鞋适用新型专利以及足疗推拿鞋垫创造专利等。但也有一位长期从事鞋帽行业的人士提出见地,“产品外观专利意思没有大,鞋子的专利主要仍是看功用性创造专利”。

北京商报记者了解到,除了在产品功用方面短少奇特上风,在价钱方面足力健白叟鞋也不较大的上风。依据足力健官方商城信息显示,足力健白叟鞋领有轻爽鞋、保险鞋、舒爽鞋等系列产品,价钱在69-499元没有等。在淘宝上搜寻“白叟鞋”字样能够看到有荣仕健步鞋、竞界白叟鞋等产品出卖,价钱在80-238元没有等。

起源:北京商报



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