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[CHIC2015专题]男装篇:市场不阔别

时间:2020-08-14 19:03:23来源:广州服装定制公司 作者:服装定制公司编辑部 点击:189次

  从注重鼓吹到回归产品,从模拟品牌到自主翻新,男装正在用行为证实“市场不阔别,就在身边”

  面对于出产因素本钱回升、零售环境遇冷、产品的同质化等挑衅,服装企业开端改变思惟、久远规划,逐渐进入行业的转型调剂期。男装是服装行业的首要组成局部,从注重鼓吹到回归产品,从模拟品牌到自主翻新,男装企业正在用行为证实“市场不阔别,就在身边”。

  细分市场是立题良策

  这多少天,王海泉正在为卡拉玛品牌进入北京一线商场的名目繁忙着。在他看来,进驻商场更大的意思在于让消费者直观休会跟 认知品牌作风。

  “以后消费者须要个性光鲜的品牌,须要有没有同作风定位的产品。”身为卡拉玛服装(青岛)有限公司总经理的王海泉表现,本年上半年卡拉玛的销售额同期增长近17%,得益于消费者对于品牌的支撑,也给品牌开展带来信念。

  自2001年进入中国市场以来,卡拉玛将定位锁定“城市休闲”,以此愿望区别于市场上众多的“商务休闲”。与此同时,更明确地将消费人群锁定为25~50岁寻求时尚、恬静、简约穿戴作风的都市胜利男士需求。

  在本年3月,王海泉将“城市休闲”的概念带到了CHIC2014展会上。而在统一擂台上,周辉明带来的男装品牌NIKKY则用“颜色男人”为品牌写下注脚。

  说到NIKKY的中心特色,宁波雅楚衣饰有限公司CEO周辉明说,“重要的是从板滞、枯燥的颜色里走出来。”NIKKY自创建之初就建立了打造颜色男人的品牌理念,主张男人也要享用多姿多彩的生涯,而没有应该故步自封将本人局限在烦闷的黑与灰中。周辉明愿望NIKKY代表的并没有是一个单纯的品牌,而是代表一种生涯方式,代表成为多彩男人的一种盼望。

  “在剧烈的市场竞争中,企业想要凸起重围,须要品牌有的精准定位。男装市场上模拟、复制的产品越多,行业的开展与翻新的路就越走越窄。”谈及以后男装品牌开展的命根子,王海泉以为,相比拟女装品牌的多样性,男装品牌的差别化并没有分明。而多年来,产品同质化成为困扰男装品牌开展的一大困难,而一直

  分市场成为立题良策

  对于此,雷迪波尔衣饰股份有限公司副总裁卢山也持有类似观念。

  “中国男装品牌惯于千军万马过阳关道,在红海市场里杀得不可开交。中国事全世界全系列品牌最多的国度,国际品牌已经阅历了细分化时期,而咱们的品牌对于细分市场还不足够的看重。”在卢山看来,捉住市场细分机遇的品牌能力取得胜利,好比数年前男装品牌拼杀商务男装时,GXG另辟蹊径就取得了胜利。“市场是丰盛多彩的,有多种生态,春秋、生涯方式、着装作风都能带来没有同的细分。只需捉住一个市场,就象征着黄金万两。”

  对于于雷迪波尔公司而言,旗下三个品牌雷迪波尔(Raidy Boer)、吉那诺(GHILARO)、费兰特(ferrante)经由多少年来的调剂,市场定位愈加准确化了。“在从前,咱们曾经高傲地说咱们的定位是35~60岁,但这已经是从前式了,咱们要针对于没有同人群。”卢山坦言,从前雷迪波尔也曾走过弯路,宽泛的定位或者愈加赚钱,但如今只有个性化才是性命力,将来的雷迪波尔将愈加保持这一点。

  个性化才是性命力

  求变能够让企业发明更多可能,没有再局限于现有,一直冲破是为了更好地开展。而这些改变与冲破终究是源于消费需求的改变。

  谈及中国男装消费,朗迪公司掌门人韩沈军以为,个性化定制代表了将来远景。物资的饶富匆匆使人们对于生涯方式提出更高要求,定制的价值得到认可。中国男人大多蕴藉内敛,所以愿望透过着装转达出本人的生涯立场。

  “现在80后、90后成为消费的主流,消操心理产生改变,个性、特点成为广泛寻求。”在青岛团体有限公司常务副总裁李金柱看来,大规模定制是服装行业开展的趋势,它的上风在于价钱跟 效力。

  从企业开展的角度而言,韩沈军也以为,“当前大量量的订单会越来越少,小批量、多种类才是最终前途。”多少年前,对于海外市场进行了一系列的调查后,他发觉意大利、日本这些国度的良多西装厂都封闭了,然而一些个性化的、小批量的定制店依然很有市场。这让他坚决了取舍高档定制途径的信念跟 决计。

  多少年后的今天,德国产业4.0策略引燃了寰球产业智能化转型的高潮,基于信息物理体系(Cyber-Physical System,CPS)的智能制作时期势没有可挡。

  而在雅派朗迪,在聚焦版型工艺的根底之上,将信息网络技术融入定制效劳中。

  据韩沈军先容,在雅派朗迪不管海内仍是国外的消费者,通过专门的软件体系,输入体型等数据,取舍面料、款型,手写个性化的签名,这些信息马长进入朗迪公司的电脑裁床开端裁片,再加上局部的手工缝制,西装最快可以完成7天送到客户手中。

  这种模式既区别于“小作坊式”的传统定制,能保障必定的产品数目跟 快捷的交货速度;又区别于产业化大出产的成衣,保存了高档定制的个性化特色。

  谈及大规模定制,难以绕过的是当下正如日中天的青岛红领团体。

  庞大数据与专业技术资源让红领逐步成为大规模定制的领军企业。本年5月到8月的三月间,红领团体两次上中央电视台消息联播,成为中国服装业乃至整个制作业的新亮点。

  用红领团体董事长张代办的话形容是“大规模的定制效劳是大数据下的数字化3D西服打印机”,即产业化的尺度流程出产出个性化定制的西服。

  在红领,底本全手工制造,动辄数万人民币的定制西服的价钱被下降到了一两千元,而制造周期也从半年摆布酿成了7个工作日。绝对海内现有出产线均匀一天五套摆布的产能,红领一天1200套西服,并且全流程可复制,随时能够补充职员扩展规模的出产才能。

  张代办坦言:“通过做定制业务,咱们发觉这个市场的需求是宏大的,而且只需穿上了定制的衣服,就会‘上瘾’,普通没有会等闲转变。”在他看来,真正的定制给人带来一种转变,一种晋升,带来个人尊严的来源根基。

  渠道转型中感性回归

  “只有更好地知足消费者的翻新,才是最好的翻新。”在江苏阿仕顿衣饰有限公司董事长龚政看来,“做任何产品让中国乃至世界市场认可您才是要害。消费者是零售业的本色,商品是零售的本色。”

  不管是市场定位细分化,仍是走上定制效劳的路线,都体现出了外乡男装品牌正在通过产品跟 效劳凸显抵消费者的人文关心。“感性回归”正在成为大势所趋,以产品为核心进行转型变更的市场争取战正在展开。

  近年来,采纳SPA模式的阿仕顿在业内名声大噪。而在龚政的规划中,除了采纳“全托管”直营销售模式之外,阿仕顿将在更多处所创立超级旗舰店的模式,这样终端开设会愈加便当于消费者,从而树立错位的渠道网络。

  对于于以后抢手的O2O议题,龚政表现,咱们2008年以来主要的建设放在品牌的树立、供给链治理、零售治理的晋升这些方面。先把线下根底打好,将来线上天然会进步,仍是要专业的事找专业的人士来做。显而易见的是,没有同于多少年前蜂拥而至的“赚快钱”,而今的男装品牌面对于渠道的变更愈加感性。

  “企业须要顺应渠道的改变,能够取舍合适品牌开展定位的方式。没有能抱着人家有电商,我也得有的比拟心态,不然企业买通了渠道,反而不才能去运营跟 开展渠道,这样对于企业的打击很大。”王海泉说。

  “目前,卡拉玛在逐步尝试电贸易务,欲速则没有达,先要把根底做好。好比专业人才的选用、信息平台的搭建、开展标的目的定位等等,都是企业买通新渠道须要看重的问题。”

  企业树立电商平台,首先是买通商品数字化体系、ERP联通体系、销售渠道体系、物流体系、推广体系等,使其成为一个整包名目,终极能力完成传统店铺、PC端、挪动手机真个品牌多渠道销售模式。

  而红领团体对于于开辟新渠道也非常郑重。“开辟实体店、电商平台,企业前期须要付出宏大的本钱。有些时分,即使是投入之后,可以给企业带来的报答也并没有显著。而红领愿望把更多精神投放在产品上,为消费者提供更优质的效劳,专一质量的晋升,踏实走好每一步,稳健开展。”李金柱说。

  雷迪波尔股份有限公司始终致力于打造国际化、时尚男装。在有关渠道拓展的问题上,其副总裁理卢山表现,“产品是企业最中心的竞争力,假如产品上风没有凸起,质量无奈保障,无论企业取舍线上仍是线下,成果都是一样的。”

  企业的定位跟 开展标的目的没有同,意识渠道、开辟渠道的角度天然没有完整一致。盲目标追逐跟 急功近利的做法都没有可取,合适企业本身开展的就是最好的取舍。

  平台运营成趋势

  在品牌、消费者、渠道、模式都在产生改变确当下,疾速集成工业资源成为绕没有开的课题。而在良多从业者看来,平台尤为首要。

  “如今都在倡导平台运营,展会就是一个很好的平台,它的首要属性是为行业、企业发明价值。应用展会平台能够把各个端口翻开,好比效劳、鼓吹等方面。”李金柱强调说:“展会的安康开展十分首要,让展会成为更具价值跟 含金量的平台,能够通过它的品牌力气吸引企业的关注。”

  雷迪波尔服装股份有限公司曾经屡次加入CHIC展,每一次的参展诉求都得到了收效。卢山表现,雷迪波尔看中展会的平台作用,第一次参展愿望向外界传送品牌抽象,尔后多少次参展,在展现品牌抽象的同时,也在展现公司定制业务的开展情形。

  去年第一次携卡拉玛品牌参展CHIC的王海泉表现,展会的作用不只在于它可以向外界推介品牌、展示企业抽象,加入展会期间,行业间信息的传送更为首要,新模式、新思绪都是新机会。“CHIC行将走进上海那里的区域上风愈加分明,愿望CHIC可以真正的效劳于行业与企业,越办越好。”

  作为服装行业的首要平台,第23届中国国际服装衣饰展览会(CHIC2015)将移师上海,而这一次不只仅是称号、光阴、地点的变化,更多的转变体如今展区规划、内容部署、资源力气等方面。

  据组委会相干负责人先容,CHIC2015区分了专业品类跟 特点展区两大版块,并在此根底上细分12个专业展区跟 独破中展。而对于于备受男装品牌关注的男装馆,更名为商旅男仕展区,男装展区的定位为“集商旅衣饰之大成,展男性生涯之典型”。商旅男仕展区将代表CHIC的质量巅峰。现场会以慈悲午宴、趋势发布跟 设计品鉴的情势,链接渠道、金融、投资等领域的跨界资源,推进参展男装塑造品牌新高点。



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