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维密CEO:智能手机终将衰落 消费者正从线上回归实体店

时间:2020-02-05 14:14:18来源:广州服装定制公司 作者:服装定制公司编辑部 点击:593次

2017 年 11 月 29 日,美国女性亵服品牌维多利亚的机密(Victoria’s Secret)的北京王府井店开业。这是维秘本年在中海内地开出的第四家旗舰店。

线下店是维秘的 “主战场”,这个公司把它 70% 的投资都放在了线下店的扩张上,当被问及为什么没有投入更多在线上时,维秘的 CEO 里斯·温克斯尼尔(Les Wexner)的答复是 “智能手机终将衰落,消费者正在从线上回归到实体店中。”

在温克斯尼尔看来,人们盼望社交,并且会找寻像购物商场这样的处所。“兴许这样的需求有时会被打断,但人们老是乐意跟其余人交换的。这观念是有 5000 年的历史开展作证的。”他所说的历史,指的是现代在罗马跟 伊斯坦布尔的巴扎集市。此外,他感到良多所谓一定会产生的事件也没有必定真的会产生,就像 “速冻食物没有会取代餐厅,电话也取代没有了背靠背的说话。”

1982 年,温克斯尼尔从维秘的开创人罗伊·雷蒙德( Roy Raymond)手中买下了维秘,并随之对于它进行了一系列改革,好比把这个来自美国的品牌包装成 19 世纪的英国复古风,从 1990 年代开端举行一年一度的维密秀,这些在台上穿戴维秘亵服走秀的超模们都被称为 “维秘天使”,公司想用这种法子吸引想成为台上 “天使们” 的女孩,让她们掏钱买更多的维秘亵服。

依据《纽约时报》的统计,从 1982 年到 1986 年,维秘的门店从 4 家扩大到了 100 家,当时有剖析师预算,到了 1988 年维秘的门店数目能够扩大到 400 家。现在,维秘盘踞了美国女性亵服市场 30% 的份额,排在第一,是第二名的六倍之多。

维秘以为对于于内容品牌来说,线下店必定是吸引顾客的主要处所,由于这些贴身衣物须要试穿了才晓得合分歧身。

但这样的刚刚需正在被新兴的亵服潮削弱,越来越多的女性遭到 “解放本人” 这样的主张的影响,会取舍更恬静的活动亵服跟 无钢圈亵服,这种亵服不精密的尺码要求,延展度较大,完整能够在网上实现购置。

主打 “尊重女性身材感触感染” 的中国互联网亵服品牌表里

依据美国时尚杂志 Fashionista 的统计, 2017 年上半年的大局部月份里,维秘销量的下滑率在 10% 到 14% 之间,下半年的情形稍有好转,下滑率节制在了 10% 以内。

顾客们对于于专一门店售卖的维秘的感知度也越来越差。28 岁的米酷·可索拉斯(Miku Konsolas)是旧金山市的一名销售工程师,她多少乎没有逛维秘的门店,以至很少逛商场,她比来一次去商店,是为了更换在网上买错尺码的衣服尺码。“在网上,您能够一次性阅读到一切的商品。” 她说道。

过得没有好的不只是维秘一家,2017 年,美国一共有超过 6000 家线下零售店关门,数目超过了 2008 年金融危机时代。其中 50 家公司已经立产,其中包含在世界各地领有 1781 家分店的玩具连锁商玩具反斗城、儿童服装品牌健宝园(Gymboree)等。

Gap、维秘跟 American Eagle Outfitters 2013 年到 2017 年销质变化。source:Euromonitor International

“以前我把一个处所的购物核心叫做当地的村落,但如今情形没有一样了,您要买一样货色完整不必跑到村落里去,直接在网上下单就行,这是一种新的购物情势,也是一种新的社交方式。” 美国服装品牌 J. Crew 的前任 CEO 米奇·德雷克斯勒(Mickey Drexler)说。

去年 12 月,一年一度的维密秀在上海举办,它仍是在尝试用本来的法子吸引更多的中国顾客,台上仍是那些熟识的 “维秘天使” 跟 她们甘美的浅笑。

但维秘的销量却不因而好转,依据它发布的讲演,2017 年 12 月维秘的门店销量同比减少 6%,整体销量同比减少 1%。



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