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有“日用之美”的高档珠宝品牌 YǐN隐算一家

时间:2019-11-06 01:20:19来源:广州服装定制公司 作者:服装定制公司编辑部 点击:249次

首饰不断是人们整体服装搭配的点睛之笔。或温润、或闪烁的毫光下,它们展示着主人的个性,辅助主人无声地向周围的人们先容着本人。

YǐN 隐的开创人 Dora 跟 Ayur 将她们对于珠宝的喜爱比作像纹身一样令人上瘾的具有。在她们心里,“金”不仅是一种金属,由它打造的首饰也不只仅是价钱稍高的配饰,这样的首饰能留念佩戴者每一个首要的时辰与人生故事,铭记下首要的人与浓重的爱。

Dora 跟 Ayur 曾任职于奥美公关,由于无奈买到兼具极简设计、高质量跟 高性价比的珠宝金饰,在 2014 年创建了职场极简高档珠宝品牌——YǐN 隐,致力于为个性独破、精力丰盛的古代职业女性提供能够日常佩戴的真金珠宝。

从 2014 年至 2017 年,在前三年聘用兼职、远程治理的情形下,YǐN 隐的年复合增长率为 102%。品牌生长背地是海内珠宝首饰市场正在阅历的整体蜕变: 一方面,跟着公民消费程度的进步,消费者购置珠宝已经从传统的一生仅购置一次,转向基于日常佩戴需求的多频率购入;另一方面,传统老牌珠宝难以知足新一代消费者的审美需求,设计感跟 质量兼备的新锐珠宝品牌领有更大的市场开展空间。

YǐN 隐的均匀客单价约为 2400元人民币,25% 的消费者在第一次购入后会再次消费 YǐN 的产品。YǐN 隐保持 DTC(Direct To Customer)直接面抵消费者进行传布,除了成为少数开设天猫旗舰店的设计师珠宝首饰品牌外,品牌还入驻了大局部主流时尚跟 内容电商及线下买手聚拢店,目前正在筹办品牌的线下休会店。

品牌名“YǐN隐”取自两位开创人 Dora 跟 Ayur 原来的中文名(尹&崟),也有若有若无、低调隐没、大隐隐于世的隐的含意,带有一种东方高档的蕴藉感。

“YǐN隐”入围了富丽志开办的 “InnoBrand 2018 富丽集品牌翻新大赛总决赛”,并荣获优秀品牌(大赛详情参见:InnoBrand 2018 品牌翻新大赛总决赛成果揭晓,15个优秀的时尚跟 生涯方式品牌闪亮登场)。

一句话先容“YǐN隐”

Ayur:YǐN隐的珠宝是佩戴者身材跟 感情上的“金色纹身”。

创业初衷:源自消费者心坎的“怒其没有争”

Ayur:我跟 Dora是曾经都任职于 4A 公司,负责奢靡品跟 生涯方式品牌的征询跟 营销的共事。之所以从职场女性跨界创建“YǐN隐“这个品牌,仍是源自作为一个消费者/佩戴者心坎的“怒其没有争”。

2013年,我跟 Dora 都碰到买没有到兼具极简设计、高质量跟 高性价比珠宝金饰的问题:我在工作三四年后买了一款英国有名设计师的金手镯奖励本人,但佩戴三四个月后就变黑褪色了,Dora 则是在本命年跟 母亲逛遍全城都无奈买到一件合本人情意的金饰。

咱们俩都有在欧洲的生涯教训,深受本地艺术气氛与设计作风的影响,别的咱们发觉当时可供中国女性取舍的K金材质的小众设计师珠宝十分少,更多的是撞款的大奢靡品、老百货黄金,或镀金快时尚配饰,因而抉择创建 YǐN隐。

创业逸事:“次卧创业”&自媒体内容电商变现的侥幸儿

Ayur:硅谷是车库创业,海内年青人不前提,只好“次卧创业”。创业初期,咱们在一间朝北的小屋里伏案工作,小屋朝北,冬天桌下还要电动加热足浴盆能力抵御严寒的侵袭。回忆起来,无论是产品设计,仍是公司经营,YǐN隐都是从“最小可行产品”(MVP——Minimal Viable Product)开端的,一步步地从从个人、到工作室再开展成一个品牌。虽然进程中也阅历过各种社会的昏暗面跟 人道的考验,好比设计被剽窃、作品被盗窃等,但这些才是真实的生长能源,不一个人或品牌是靠傻白甜能存活的。

2015年,咱们有幸遇上了中国自媒体内容电商变现的开始,成为“一条”开辟珠宝品类后第一个约请入驻的品牌。当时“一条”团队为咱们拍摄了品牌视频,在微信首条发布,当月就取得了超过200万PV,扩展了在全国范畴内的YǐN隐的着名度。同时,咱们也意识到本来会喜欢极简精密金饰的,并不仅有“审美进级”后的一线城市白领跟 小世人群,全国各地都有一局部向往美跟 可以分辨出好产品、好设计的消费者。只需您热诚地给他们美的货色,他们就会有辨认的才能。

贸易模式跟 目的客群:冲破传统&无物理设限

Ayur:标致的高档珠宝没有必定是昂贵的奢靡品,YǐN隐要打造有“日用之美”的高档珠宝,在同样使用18K金材质及自然宝石、装备精湛金匠工艺的根底上,从互联网DTC模式,既能够减少巨额营销跟 渠道用度,又能没有受限于买手店分红比例跟 节制,从而可以以更合理的价钱直接与消费者沟通,完成高性价比。

此外,在定价上,YǐN隐不采纳传统的按克重计价的法子,而是依照每一件珠宝来定价,由于消费者开端认同珠宝中的设计溢价跟 感情价值,而没有是仅把它当做投资保值的金块。

就目的客群而言,YǐN隐并没有为本人的佩戴者做相对物理属性上的限度。每一位个性独破、精力丰盛、对于高质量有寻求的消费者都是YǐN隐的潜在用户。这局部集体既没有会盲从于时尚媒体的宣传跟 大牌消费符号,也没有愿为快时尚耗费品适度消费,他们已经找到本人对于于品尝、作风跟 内涵的要求。

YǐN隐目前的消费者70%是女性,包含年青职场白领、商界高管跟 创业者;30%是男性客户,他们大局部是基于送礼跟 对于戒需求,小局部是对于独破设计、有留念意思的金饰礼物有懂得跟 寻求的人士。

竞争上风:YǐN隐vs高档奢靡品vs传统黄金珠宝

Ayur:咱们的竞争上风在于专一定位——高性价比的日常高档珠宝,以及可连续佩戴的设计产品,这必定位抉择了咱们的产品经得住审美变化跟 质量的考验。真金跟 自然宝石制成的珠宝(Fine Jewelry)跟 时尚珠宝/配饰(Fashion Jewelry/Accessories)是两个没有同的概念。咱们保持在做高档珠宝材质的同时把控好价钱,为消费者提供真正能够天天佩戴的日常奢靡品。

实在市场上跟 咱们真正“同类”的品牌十分少,现阶段咱们更多的是同消费观点在竞争:即同样的 1000~3000 元估算,是买奢靡品的银跟 镀金入门款,传统老金子的素圈,仍是多少件时尚首饰——而YǐN隐提供了一个全新的取舍。

营销心得:打造本人的品牌美学跟 “典礼感”

Ayur:要打造本人的品牌美学跟 “典礼感”,与客人树立起感情关系,把它们变为比您本人更熟识品牌跟 “入坑”的粉丝。

咱们如今的每个系列都对于应着跟 YIN这个发音相干的字,好比对于应月相阴晴圆缺的“盈”系列,展示无垠宇宙行星的“垠”系列等等,给人以丰盛的想象,为品牌提供足够能够发掘的精力内涵,每一位佩戴者都能够代入本人的解读与诠释。同时在资源有限的情形下,本人会环抱着没有同系列去出产创意内容。

但是,咱们也发觉单音节的品牌名开端没有会像“瓜子二手车”、“三只松鼠”一样易于懂得跟 传布,三声更是难,品牌每个系列的“逼格”更是须要必定的门槛跟 光阴去懂得。

不外打造一个奢靡品/高端品牌的是一个须要耐烦的进程,在保障差别化跟 奇特性的同时须要品牌去引领而非逢迎消费者,粉丝本人会给您的产品起好易于传布的昵称。

供给链治理:树立本人的供给商系统

Ayur:在资料上咱们保持严厉的筛选尺度,工艺上启用的都是有着5-20年的金工教训的教师傅。在整个供给链治理上,经由4年多的磨合跟 踩坑,咱们已经构成了本人的供给商系统,终极筛选下来的工厂除了可以保障波动的高程度工艺以外,还能保障“轻”、“柔”、“快”、“专”,即知足设计师品牌低起订量、发布节拍、机动定制的需求的同时,也能够疾速依据市场反响补货,减少备货资金压力。

品牌的短期目的跟 长期愿景

Ayur:从品牌开展层面来看,短期内愿望做成能被中国人跟 世界知晓的新锐珠宝品牌,提到中国珠宝,提到极简设计金饰,就能想到YǐN隐。长期来看,愿望YǐN隐连续成为一个在世界范畴内有影响力、受尊崇跟 喜爱的珠宝品牌,能够承当更大的社会责任并引领发声。

从贸易层面来看,愿望在设计师品牌跟 贸易胜利中找到一个均衡点,做到稳步增长,久长具有,美而强。

起源:富丽志  作者:魏芳



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