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优衣库海外销售额超外乡 重心依然在亚洲

时间:2019-09-28 11:02:03来源:广州服装定制公司 作者:服装定制公司编辑部 点击:155次

“您介意买优衣库吗?”这是在2004年的时分,一位20来岁装扮入时的日本青年在街上接受电视台采访时被问到的问题。

对于这个问题,这位青年答复是:“假如是内裤、袜子这类货色的话,我没有介意穿穿优衣库的。”换句话说,穿在外面的衣服他是相对没有斟酌的。在那时,优衣库给人的印象大略是廉价、土、毫无时尚感跟 “随意穿穿还行”。

但15年之后,这所有都产生了彻底的转变,优衣库在寰球市场,尤其是中国市场取得了飞速的开展。跟着优衣库母公司迅销团体颁布创纪录的2019财年中期事迹后,投资者完整忘却了日本快时尚巨头优衣库曾经的低迷。

海外市场成主力

近日,迅销团体(优衣库母公司)颁布了截至2月28日的2019财年上半年事迹讲演。从讲演颁布的数据来看,其上半年综合收益、运营溢利、所得税前溢利及母公司领有人应占溢利均创下历年来新高纪录。

讲演显示,迅销团体2019年上半年综合销售额同比增长6.8%至1.27万亿日元(约合763亿人民币),毛利率为47.9%、营业利润同比增长1.4%至1729亿日元、净利润则增长近两位数,录得9.5%至1140亿日元(约合68亿人民币),创下历史新高。

值得留意的是,优衣库海外销售收入超过外乡。讲演期内,优衣库国际业务录得14.3%的增幅,由5074.56亿日元增至5800.06亿日元,是团体收入增幅的主要能源;营业利润增长9.6%,由807.63亿日元增至884.86亿日元,15.3%的营业利润率更是历史初次高于日本优衣库。

日本优衣库上半年营业利润率13.8%,同比暴跌420个基点;营业利润暴跌23.7%至677.41亿日元,2018财年同期为887.29亿日元。迅销团体还下调了优衣库2019财年全年事迹目的。

大中华市场上半年录得双位数收入增长,其中中海内地市场收入跟 利润均录得约20%的增长,东亚第二大国际市场韩国市场收入跟 利润同样双双增长。优衣库近年着力开展的东南亚市场跟 大洋洲市场,在同店销售飙升的刺激下,收入跟 利润高速增长,美国优衣库上半年历史性转亏为盈,欧洲优衣库则表示安稳。

无论是首季事迹仍是发布的中期事迹均显示,迅销团体没有安稳的日本市场盈利才能已经没有再是影响公司终极表示的要害,在2018财年三季度国际业务盈利初次超出外乡后,中国已经实际成为该亚洲最大衣饰零售商的第一抉择要素。

优衣库开创人兼CEO柳井正在中期事迹会上称,迅销在中国的销售额没有会降低,公司能够完成2021财年中海内地1000间门店的既定目的。截至本年3月底,优衣库在中国经营共767家门店,与日本外乡经营的825家门店相比,已相差无多少;海外其余市场的门店数目则达1311家。

此外,优衣库还将在中韩以外的亚洲跟 大洋洲地域添加开店,筹划在2022财年前把上述地域的店铺数目添加至2017年的2.5倍,到达400家。

历经这么多年的开展,今天的优衣库已经今非昔比。它不只把店开到了寰球良多国度,并且柳井正的个人财产也自2016年以来初次回归榜首。

本年柳井正以249亿美元的身家击败软银孙正义,胜利登顶日本首富。并且依据数据显示,在从前的一年里,柳井正财产增长了56亿美元。

重点仍在亚洲

作为目前寰球第三大服装零售商,优衣库的目的是超出Zara跟 H&M并成为世界冠军。柳井正愿望通过成为亚洲第一的自有品牌衣饰专营店,将他的公司打造玉成球最大的服装零售商。

而得益于柳井正对于根底款跟 翻新科技的看重,目前优衣库仍主攻亚洲市场。柳井正说道:“现今的亚洲是业务增长的引擎”,亚洲有数以百万计的消费者正在步入中产阶层。本年,优衣库将在印度开设首家分店,并正斟酌将市场扩展至越南以及其余国度(优衣库在印度尼西亚、新加坡跟 泰国已设有网店)。

《经济学人》的文章指出,中国事优衣库在亚洲的一个坚实的破足点,中国门店占其海外门店总数的二分之一多。尤其是在2018年,中国的收益大约占了其70%的国际总收益。许多人对于此颇感诧异,能在中国站住脚并没有容易,至少在服装行业上,中国的消费者都趋于崇尚品牌。

不外,即使是一些痴迷于品牌的人,为了穿衣调和,偶然也须要简略的搭配。中国消费者寻求品质,在越来越多的快时尚品牌被其品质问题诟病的时分,优衣库的性价比就成为其最大的上风。尤其是一些优衣库的特别面料,好比Heattech保暖衣系列跟 轻羽绒服。

除此之外,更首要的是,剖析师指出,优衣库有一批在日本接受过教育的中国治理层,他们对于业务很在行,且粗通两国没有同的贸易文明。

虽然优衣库在中国市场很胜利,但《经济学人》以为亚洲其余国度的市场可能更难攻占,由于一些国度的暖和天气象征着优衣库没有能靠冬季产品作为销售主力。

时尚零售剖析师、曾著书比拟优衣库跟 Zara的齐藤隆浩(Takahiro Saito)表现,优衣库必需改变产品方案,不外这是有危险的。

柳井正表现,反寰球化浪潮才是优衣库亚洲扩大筹划面临的最大危险,商品跟 职员的自在流动会受限,从而干扰供给链跟 劳能源。但他信任本人能够引领优衣库发展所需的变更。他还谈到筹划扩展鞋履跟 裙装产品线——优衣库目前只有少量这类产品。

《经济学人》表现,目前优衣库在欧美的事迹还不那么亮眼。齐藤隆浩称,大局部的起因归罪于本地已有同样的成型企业模式,好比盖璞(GAP)。但优衣库依然不废弃在美国货色部沿海大城市中寻觅前途,并在鼓吹本身品牌理念上下了良多工夫,其精心谋划的与网球活动员罗杰·费德勒(Roger Federer)等代言人,以及吉尔·桑德(Jil Sander)等设计师的配合已初见功效。

为更快完成“寰球第一衣饰零售制作商”的目的,迅销团体表现将继续扩展实体门店网络,通过在主要城市开设寰球旗舰店跟 大型门店来坚固优衣库作为寰球主要品牌的位置,上半财年优衣库在美国的扭亏为盈无疑为团体的寰球化注入了一支强心剂。

优衣库靠什么取胜

《财产》杂志考察显示,在美国,中小企业的均匀寿命没有足7年,大企业均匀寿命则没有足40年。而优衣库早在1984年就已经成破了,已经走过35年的优衣库还能坚持这样的成就,靠的又是什么呢?

《经济学人》的文章是这样报道的:优衣库开创人兼CEO柳井正在被问到什么是优衣库的愿景时,他从书架上取下了英国古装零售巨头Next在1987年发布的秋冬古装目录。他表现,目录中一切的衣服都是经典,如今也不外时。西班牙INDITEX(属下有Zara品牌)以及瑞士的H&M这两大古装零售巨头都在盲目地跟随潮流之际,优衣库却始终如一地据守逾越时光的根本款。

早在2005年,优衣库也遭受过销售危机。柳井正乘势对于品牌定位做出调剂,与普通快销服装品牌强化快时尚的标的目的南辕北辙,优衣库开端更看重服装的功用性,以销售“每个人都须要的服装”为主旨,走上了根本款、重适用、去个性化的开展途径。

重适用之外,性价比是优衣库在快时尚圈子里的另一张王牌。优衣库在这一方面的胜利,除了归功于它是一家服装公司外,更归功于它仍是一家专精于进步服装出产技术的“科技”公司。优衣库的面料向来都很丰盛,而且还有良多独家研制的材质,好比Heattech发烧系列跟 AIRism吸汗速干系列。

在统筹实穿度跟 性价比的同时,优衣库也不忘怀用时兴度来吸引消费者的眼球。有业界人士指出,前5年的“快时尚教科书”仍是Zara,如今这一名号似乎转移到了优衣库头上。

在专攻高科技新零售的同时,优衣库通过捉住一系列有话语权的人物,加速入侵潮流市场。它每年与没有同的设计师推出的联名系列都十分热卖,从跟爱马仕(Hermès)前任设计总监斯托弗·勒梅尔(Christophe Lemaire)联名配合,到如今的Uniqlo U系列,再到与罗意威(Loewe)创意总监J.W.安德森(J.W Anderson)的配合系列每次都能引发排队抢购。此举捉住的恰是消费者花小钱就能买到着名设计师设计产品的心思。

而这种战略被BoF时尚贸易评论网站的一篇文章解读了。文章先容称这种营销手腕叫——“优质平淡”(Premium Mediocre),这个词最初由贸易作家、征询参谋文卡特什·拉奥(Venkatesh Rao)提出。“优质平淡”指的是,通过一些简略的方式,就像把奢靡品的光环像面包粉一样,一点点撒到一般商品上,让消费者以为本人正在消费奢靡品。但实际上,他们消费的只是一般商品,跟奢靡品毫无关联。

文章作者先容,“优质平淡”这种营销伎俩在时尚界并没有新颖,不外,它现在的普及水平令人诧异。而“优质平淡”之所以如斯受欢送的起因,首先是人们现在更喜欢消费休会而非商品;其次是社交媒体时期的时尚民主化,许多设计师跟 品牌愿望每个人都能享受本人的设计;第三,“善待本人”这个理念正被越来越多人接纳跟 践行,为买某样货色而长期存钱的做法已经由时。

迅销团体颁布了截至2月28日的2019财年上半年事迹讲演。从讲演颁布的数据来看,其上半年综合收益、运营溢利、所得税前溢利及母公司领有人应占溢利均创下历年来新高纪录。

起源:中国商网  



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