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“牙膏中的爱马仕”,意大利高端牙膏品牌Marvis获中国社交媒体追捧,助力母公司2017年销售额达6120万欧元

时间:2019-11-03 17:20:21来源:广州服装定制公司 作者:服装定制公司编辑部 点击:527次

牙膏等日常消费品想要树立高端定位并非易事,但意大利芬芳型牙膏品牌 Marvis 却凭仗其豪华定位占领了海外市场。 Marvis 的母公司是来自佛罗伦萨的美妆产品制作商 Ludovico Martelli S.r.l,该公司为 Marvis 制订了在海外市场的精准分销策略,特殊是通过社交媒体在中国市场翻开销路(被中国网友称为“牙膏中的爱马仕”),现现在 Ludovico Martelli S.r.l 已经播种了丰硕结果。

Ludovico Martelli S.r.l 的 CEO Giovanni Galeotti 表现:“公司在 2017年所完成的增长在很大水平上与在中国市场的销售事迹有关。 Ludovico Martelli S.r.l 在中国市场投放的 Marvis 品牌牙膏并非公司旗下的惯例产品,这一款牙膏定位豪华,单价在 7至 10欧元区间,在消费者中存在很大吸引力。此外,咱们在中国市场的销售额约有 50%是在线上渠道完成的。”

除中国市场外, Ludovico Martelli S.r.l 的精准分销策略还将 Marvis 带进了高级百货公司跟 商店,如纽约的 Bigelow Apothecary。 Bigelow Apothecary 是美国历史最为悠长的药店,同时也是 Marvis 在美国的经销商。

2017年 Ludovico Martelli S.r.l 销售额达 6120万欧元,同比增长 16%,毛利率为 20%。公司仅有的两大出口品牌 Marvis跟 Proraso(剃须膏及须后水)为 Ludovico Martelli S.r.l 销售额的增长做出了首要奉献, 2017年公司出口额完成了翻番,从 2016年的 780万欧元增长至了 1560万欧元。

Giovanni Galeotti 增补说:“鉴于意大利外乡市场的增长绝对滞缓,咱们的目的是匆匆进品牌在海外的连续增长。” Ludovico Martelli S.r.l 目前正在投资为 Marvis 建设两条全新的出产线,以取得美国食物与药物监视治理局(简称为 FDA)的相干认证(牙膏在美国市场归属于非处方药种别)。

Marvis 的一切出产工序均在 Ludovico Martelli S.r.l 位于佛罗伦萨 Fiesole 小镇的工厂完成,工厂目前共领有 116名员工且还在一直强大中。 Ludovico Martelli S.r.l 筹划在 3年内,也即产业 4.0技术设备更新筹划的中期前新应聘 30名员工。

针对于 2018年筹划, Giovanni Galeotti 预计公司的销售额将完成 3%至 4%的增长,而中国市场的销售可能会为公司带来更好的事迹。产品方面,本年 Ludovico Martelli S.r.l 将在意大利市场推出全新的面部用产品线 Bio Kaloderma。同时公司还将进一步收购小众品牌以扩大产品线,此前公司就已经收购了被拍卖的意大利洗浴用品品牌 Sapone del Mugello,而目前已经有另一个历史悠长的品牌进入到了 Ludovico Martelli S.r.l 的收购目的清单中。

关于 Ludovico Martelli S.r.l

创建于 1908年,主要从事化装品跟 盥洗用品的研发、出产及销售。旗下领有 13个品牌,包含:剃须膏跟 须后水品牌Proraso 及 Sul Filo Del Rasoio;身材护理品牌 Kaloderma 跟 Schultz;脱毛产品品牌 Oxy;美发产品品牌Batist、Prokrin、Adorn 跟 Just For Men;母婴日化品牌 Erbaviva 跟 牙膏品牌 Marvis 等。

起源:富丽志



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