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奢靡品牌们想要分家居市场一杯羹 纷繁布局生涯方式

时间:2019-11-08 12:52:16来源:广州服装定制公司 作者:服装定制公司编辑部 点击:296次

这个七月,古装零售电商MatchesFashion的广告里满是Pendleton作风的印花、夺目的颜色以及质感丰盛的面料。但模特的身上并不身穿本季首要的古装单品。起因很简略:他们是为这个电商平台初次推出的家居系列当模特,展现的是毯子、盘子跟 垫子。

奢靡品家居眼下堪称风头正劲。Gucci、Loewe等品牌都从手袋、裙装等品类,延展到了椅子、瓷器等家居用品。除此之外,还有La DoubleJ、Loewe等品牌成破了家居用品设计团队,Virgil Abloh此前为瑞典家居用品巨头宜家(Ikea)进行的联名设计,还有行将发布的Shrimps与Habitat的联名家居用品设计系列。奢靡品电商Moda Operandi也在数个一次性的联名配合胜利发售之后,增加了固定的家居装潢购物版块。

进入这个价值高达6490亿美元的市场无疑是有意思的,对于奢靡品牌来说尤其如斯。要把奢靡品卖出去,高端零售商尽力倾销的是一种超出简略衣服、手袋跟 鞋履的“生涯方式”。将家居用品添入本人的产品矩阵,有助于向消费者转达这一点。与古装、美妆等行业没有同的是,家居用品跟 家具市场在很大水平上遭到专业家居品牌的主导,新的市场玩家还有充分的空间入局。究竟,假如Gucci这类的抢手品牌(消费者购置其手袋与鞋履都得靠抢的)也进入家居用品跟 配饰市场,消费者也会簇拥而至。

“是Gucci没错了,我想没有出还有哪个品牌能比它更能让顾客对于售价昂扬的枕头、烛炬、椅子觉得兴奋的了,”MyTheresa总裁Michael Kliger说道,作为尼曼·马库斯团体(Neiman Marcus)旗下的在线零售商,Gucci的家居系列本年6月开端入驻该平台。

某种水平上讲,家居与装潢用品的潜力还尚未得到开发。

在零售领域,十分踊跃的要数快时尚品牌与折扣业务。Inditex团体在2003年就推出了Zara Home,而2009年推出H&M Home,目前也已在寰球成破了335个零售网点。本年早些时分,沃尔玛(Walmart)上线了“虚构家居用品展厅”,愿望追逐塔吉特百货(Target)、亚马逊(Amazon)等零售商的脚步,究竟这两家零售商不断都在大举投资自有品牌的家居用品领域。

奢靡品古装领域,Fendi、Ralph Lauren与Giorgio Armani销售品牌家居用品由来已久,而直到2017年,Gucci与Loewe才推出本人的家居用品系列。

只管家居用品市场增速低于奢靡品牌古装与鞋类(前者增速为1.7%,后者则是2.4%),但跟着越来越多底本非家居与园艺领域专业的零售品牌入局,该市场的增长预计还将加速。依据欧睿国际(Euromonitor International)预计,这个市场销售额将在2017至2022年以每年2.3%的速度增长。

“因为产品的多样化,家居与装潢用品这个行业不断以来都绝对疏散,”欧睿国际家居与园艺部门研讨主管Erika Sirimanne表现,“某种水平上讲,家居与装潢用品的潜力还尚未得到开发。”

虽然Moda Operandi、MatchesFashion等公司存货的产品处在很高的价位,好比来自Gucci的大号烛炬售价可高达495英镑(约合人民币现价4402元)、局部坐垫售价高达985英镑(约合人民币现价8760元)——但消费者并不因而失去胃口。Moda Operandi进军家居用品,头一步就是要与关注家纺用品的杂志《Cabana》主编Martina Mondadori Sartogo进行联名配合。系列引发了大批需求,衣箱秀都因而延伸举行了三次。

“那时分咱们才真正认识到,”Moda Operandi的结合开创人Lauren Santo Domingo说,“十分开端咱们只是凭着直觉来做,但良多就有多项指标证实,咱们的确没走错。”

MatchesFashion首席执行官Ulric Jerome表现,他们做室内装潢的法子反映出了他们的古装立场。他表现负责洽购新推出的家居版块的,同样是MatchesFashion的古装与配饰买手团队。

“咱们是要把一种生涯方式,卖给咱们的顾客,”他说。

Moda Operandi从前就在激励成衣与配饰设计师进入餐具等家居用品领域,与Luisa Beccaria、Mercedes Salazar、Emimia Wicksted等品牌进行过专门配合。从Calvin Klein到Peter Pilotto,Matches的家居用品版块也涌现了没有少古装品牌。Jerome说,从前一个月销量十分好的Preen by Thornton Bregazzi跟 Luke Edward Hall,都是以Moda Operandi专门的配合胶囊系列的情势发售的。

专门的选品,是将购物者从高端百货或专业家居品牌吸引到零售商的要害。Luisa Via Roma在2014年推出了家居用品电商版块,屡次与设计师配合独胶囊系列,包含Matteo Cibic跟 Marcantonio Raimondi Malerba。其家居用品名目经理Valentina Ottobri表现,这是Luisa Via Roma的要害划分上风之一。

“咱们深化研讨了没有少小众品牌,选中的都长短常着名、十分具排他性的设计师系列”,她说,“咱们与设计师跟 匠人都树立了亲密而深化的关联,咱们或咱们的客户制造特殊版的单品都是他们制造的。”

销售家居用品也有本人专门的挑衅。与运送绝对简略、价钱低廉且受损可能性较低的衣饰产品相比,椅子这类商品易受损、较为粗笨;烛炬等产品可能也会遭到跨境运输划定的限度。

MatchesFashion的Jerome表现,推出家居产品版块之前,他们在物流方面下足了工夫,确保每一件产品可以保险地进行包装与运输(装在该零售商标记性的大理石纹盒子里),不必担忧被毁坏。“您尽能够把您的产品做到十分好,但假如物流不搞定,就错失整个大局了,”他说。

但对于没有少零售商来说,家居用品市场照旧过与小众。现在,Luisa Via Roma的家居用品部门只奉献其全年销售额的1%~2%,而MyTheresa目前只贩售Gucci的家居产品。Kliger表现存入Gucci的家居用品的确不必多想,但只管该系列遭到热闹欢送,MyTheresa目前尚未有进一步进军该领域的筹划。

“要是您给家里买壁纸,至少在一段光阴之内,您的墙面都很难转变;然而买裙子没有一样,假如过来三个月之后没兴致了,您也没有至于特殊懊悔,由于还能比及其它适合的场所再穿。”

起源: 世界服装鞋帽网



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