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近八成大牌已入驻,天猫为何成为寰球品牌“吸铁石”?

时间:2019-12-21 22:45:19来源:广州服装定制公司 作者:服装定制公司编辑部 点击:162次

“世界上只有两种品牌,一种已经入驻天猫,另一种正在来天猫的路上。”

 

天猫成为了寰球品牌的“吸铁石”。阿里巴巴团体5月18日发布的财报显示,截至2017年3月,福布斯寰球最具价值品牌100强中,近八成消费者品牌已入驻天猫。

为什么那么多大牌,对于天猫青眼有加?

奢靡品组团入驻,

天猫上看没有到严冬

奢靡品的严冬远远不停止。自2015年以来,关店、事迹下滑等消息一直传出。因为事迹没有佳,LV在中国市场的门店封闭近20%,百达翡丽、宝诗龙、以至入驻近10年的Giorgio Armani旗舰店也悄然分开了上海滩。要晓得,这里曾经是奢靡品争先掠夺的策略高地。

与之构成强烈反差的是品牌对于电商的立场:他们一改昔日高冷的立场,开端自动拥抱电商,而天猫成了诸多奢靡品牌首选的配合搭档。仅2017年第一季度,就有LVMH团体旗下泰格豪雅、斯沃琪团体旗下天梭、阿玛尼旗下Armani Jeans等品牌接踵入驻天猫。此前,天猫已迎来Burberry、Calvin Klein、LA MER海蓝之谜等一干奢靡品大牌入驻。

 

LVMH团体大中华区总裁吴越在娇兰入驻时绝不粉饰其对于天猫平台的推重:“今天,天猫代表着中国,折射着中国的提高、中国的开展,已经吸引了中国的时尚人群,所以奢靡时尚品牌进入天猫天经地义。”

美国轻奢品牌Michael Kors亚太区总裁李达康在其大中华区五周年庆典上接受媒体采访时称,“任何奢靡品牌愿望中国电商的销售额占到整体的10%至20%,但都绕没有开阿里旗下的天猫。

奢靡品团体对于天猫的立场转变,归根结底是因为消费者的消费行动跟 消费习气产生了宏大转变。据天猫衣饰总经理刘秀云(花名尔丁)先容,奢靡品入天猫的一个主要诉求是如何更了解年青消费者。天猫领有庞大数据资源,品牌可以更直接面向新消费者。

巴黎银行奢靡品剖析师luca solca表现,奢靡品牌在中国假如想要进入到网络销售的领域,须要一个壮大的第三方平台来做支持,天猫恰是这一领域的专业玩家。

梅西百货领衔,

海外零售品牌借道天猫入华

天猫仍是诸多海外零售品牌初次试水中国的渠道。

5月11日,梅西百货、科尔斯百货跟 诺德斯特龙百货三家旗舰性的公司先后颁布新财年第一季度讲演,三家百货公司营收增幅同比都下跌了至少5个百分点,梅西百货净利更是下滑38%至7100万美元。

电商渠道成了美国各大企业的救命稻草,梅西百货也没有例外。2015年8月,梅西百货与阿里巴巴达成独家策略配合关联,并于同年双11正式入驻天猫国际平台。一年后的2016年双11,梅西百货仅用5分钟便冲破2015年双11全天成交额。紧随其后的“玄色礼拜五”大匆匆,梅西百货更是拿下了天猫国际销量TOP3的地位。天猫正在为这个159岁的美国“老伴计”带来新的生气希望。

无独占偶,越来越多的国际商超取舍通过跨境电商进入中国。偶合的是,曾经挑衅沃尔玛的寰球超市双雄不谋而合地取舍通过天猫国际试水中国市场。2014年10月,美国超市巨头Costco通过天猫国际第一次进入中国市场;三年后,德国超市传奇ALDI也入驻天猫国际。

天猫国际总经理奥文表现:“海外品牌探路中国市场,须要阅历入驻、竞争、落地等一系列环节,阿里巴巴生态下的支付、物流、大数据等一系列工具,可以辅助海外商家迅速在中国市场发展业务。现在,天猫国际正在成为寰球零售巨头在中国市场首选的‘实验场’。”

不只仅是品牌营销阵地

天猫对于于品牌的意思早已超过销量。

对于线上消费者来说,高端又高价的科技范产品似乎自然具有拒人千里的气质,这所有却被天猫转变了。2014年,“技术控”戴森入驻天猫,尔后,每年增长都超过500%以上,营销恰是成绩这一数字的秘诀。

在戴森数字营销及电商总监Andy Li看来,每年天猫双11就是一个宏大的营销节日,并且戴森更乐意将其视为晋升品牌着名度、好感度的机遇。2016年双11当天,戴森寰球CEO连线数据大屏,聊戴森的产品跟 技术,他讲完后的多少小时,所先容四款产品销量增速分明晋升。终极,第三次加入双11的戴森,销售额增长200%。

105岁的亿滋奥利奥也不断在尝试跟 天猫配合,将各种“奇思妙想”变为事实,并吸引年青报酬此买单。5月16日,一款能够“边吃边听歌”的黑科技产品——奥利奥音乐盒上线天猫超级品牌日,并通过天猫独家限量首发。只需把一块奥利奥巧轻脆饼干放进复古的特制音乐盒里,接上唱针、白色指示灯亮起,这块饼干就能化身成黑胶唱片,开端转圈、播放音乐。把这块藏着音乐的饼干咬一口、放回去,“残缺”的奥利奥就切换成了另一首歌。

 

奥利奥音乐盒产品上线五小时,全店销售额就超从前年超品日全天。奥利奥音乐盒更是被守候的消费者疯抢,上线9小时就售出上万盒。“一开端这只是一个品牌营销的动作,然而与天猫的数据经营联合在一同、做二次消费者触达后,反而有了很好的转化跟 销售。” 亿滋团体中国区电商总监董鑫表现。

寰球品牌为何都被天猫“吸粉”?

从潮流衣饰到科技巨头,从奢靡箱包到顶级名车,天猫的品牌粉丝早已遍及寰球。对于品牌来说,天猫能从多个角度为他们提供最想要的价值:

一、庞大的年青消费人群。阿里巴巴2017财年第四季度财报显示,中国零售平台年度活泼买家迅猛增至4.54亿,挪动月度活泼用户高达5.07亿。而高达十万的APASS会员跟 海量高端消费人群,更是品牌触达消费者、博得市场的保证。

二、支付+物流+大数据,生态赋能品牌。阿里巴巴生态下的支付、物流、大数据等一系列工具,可以辅助海外商家迅速在中国市场发展业务。天猫与其余电商渠道的区别是,天猫积淀了海量的消费者跟 购置数据。针对于新品牌入驻,天猫可以更精准的婚配品牌的目的消费集体,发掘潜在消费群,以至将这些需求反馈到产品制作跟 企划环节,影响出产跟 销售。此外,基于阿里壮大的技术跟 翻新才能,天猫同时可以为商家提供行业当先的增值科技及效劳。截至2017年3月,人工智能技术逐日可以实时处置数以百万计的天猫消费者查问需求。

三、品牌营销主阵地。品牌不只仅须要销量,更须要维持长期、同一的调性。而天猫作为寰球品牌自营主阵地,提供了平台跟 各种翻新营销工具,使品牌能够在这里展现本人的品牌调性,直接触达本人的目的人群。

业内人士评估,世界上只有两种品牌,一种已经入驻天猫,另一种正在来天猫的路上。

起源:天下网商



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